SWTV - ′엑스 더 리그′ 태국 티파니 ＂팀에 짐되지 않을 것, 1위 하겠다＂

[SWTV 김지연 기자] ‘엑스 더 리그’가 1라운드의 순위표를 뒤집을 새로운 승부수 ‘와일드카드’를 가동한다.

23일 오후 7시 50분 방송되는 ENA ‘엑스 더 리그(X The League, 이하 XTL)’ 4회에서는 첫 번째 미션을 마친 8개 팀이 신규 셀러를 품고 2라운드 경쟁에 뛰어드는 모습이 그려진다. 국가별로 전혀 다른 강점을 지닌 인물들이 새롭게 투입되는 만큼 기존 강자의 독주가 계속될지, 하위권 팀의 대반격이 시작될지 관심이 집중된다.

▲'엑스 더 리그'. [사진=ENA, 라라스테이션]

대한민국은 1라운드에서 최종 4위에 머문 아쉬움을 씻기 위해 판매 포트폴리오 자체를 넓히는 전략을 택한다. 한국 팀의 와일드카드로 낙점된 인물은 웰니스 분야에 강점을 지닌 최설화다.

최설화는 자신의 주력 분야가 웰니스라고 소개하며 이번 기회를 통해 새로운 것을 배우는 동시에 스스로를 뛰어넘어 보겠다는 각오를 내비친다. 기존 한국 팀이 패션과 뷰티, 테크 제품 등을 중심으로 경쟁해왔다면 그의 가세로 또 하나의 판매 영역이 추가되는 셈이다.

팀 오너 노희영 역시 이러한 차별점에 주목한다. 최설화가 기존 멤버들과 겹치지 않는 전문 분야를 갖추고 있다는 점을 높이 평가하며 2라운드에서 새로운 매출 동력을 만들어주길 기대한다. 첫 라운드에서 선두권 진입에 실패한 한국이 ‘웰니스’라는 새 무기로 얼마나 반등할지가 관전 포인트다.

6위로 첫 번째 경쟁을 마친 태국은 더욱 절박하다. 상위권 국가들과의 매출 차이를 확인한 캡틴 플루크는 기존 방식만 고수해서는 역전이 어렵다고 판단한다. 특히 1라운드를 치르는 과정에서 K-뷰티 상품의 판매 잠재력을 확인한 뒤 이를 집중적으로 파고들기로 결정한다.

태국이 선택한 해결사는 ‘K-뷰티 여왕’으로 불리는 티파니다. 2025년 틱톡 어워즈에서 ‘최고 매출 크리에이터상’을 거머쥔 티파니는 실제 판매 능력을 성과로 증명한 인물이다. 그는 팀의 발목을 잡지 않겠다는 각오와 함께 상위권 도약에 힘을 보태겠다는 강한 의지를 드러낸다. 과연 티파니가 태국의 약점이었던 매출 규모를 단숨에 끌어올릴 수 있을지 주목된다.

싱가포르&말레이시아의 선택도 만만치 않다. 1라운드에서 3위까지 올라섰지만 상위 등급 진입을 코앞에서 놓친 만큼 이번에는 아예 1위를 겨냥한다. 이를 위해 베테랑 라이브 셀러 조마마를 새 멤버로 투입한다.

조마마는 온라인 쇼핑몰을 운영하며 지난해 약 90억 원 규모의 총매출을 만들어낸 커머스 강자다. 13시간 동안 약 2억3000만 원의 판매 실적을 기록했을 정도로 라이브 판매에서도 막강한 경쟁력을 갖추고 있다.

그가 내세우는 핵심은 소비자와의 관계다. 제품 판매를 일회성 거래로 바라보기보다 고객의 믿음을 얻는 과정으로 접근하는 것이 조마마의 방식이다. 특히 기존 팀이 충분히 확보하지 못했던 35세 이상 구매층을 끌어들일 적임자로 평가받으면서 싱가포르&말레이시아의 새로운 매출 엔진이 될 수 있을지 기대를 모은다.

반면 인도네시아는 추격이 아닌 ‘독주 굳히기’를 택한다. 1라운드에서 약 45억 원의 매출을 기록하며 다른 팀들을 큰 차이로 따돌린 데 이어 2라운드에서는 더욱 강력한 인물을 전면에 내세운다.

인도네시아의 와일드카드는 기존 셀러 아우렐 헤르만샤의 남편 아따다. 아따는 각종 플랫폼을 합쳐 1억 명에 달하는 팔로워를 확보한 글로벌 크리에이터로, 2021년 포브스 인도네시아가 발표한 ‘30세 이하 영향력 있는 30인’에도 이름을 올린 바 있다.

막강한 팬덤을 등에 업은 아따는 자신의 영향력을 팀의 실제 판매 성적으로 연결해야 한다는 책임감을 안고 출발한다. 그는 와일드카드로 합류하는 데 따른 부담을 인정하면서도 목표가 클수록 더 많은 노력이 필요하다는 신념을 밝힌다. 또한 인도네시아 대표로 나서는 데 자부심을 드러내며 팀의 경쟁력을 한 단계 더 높이겠다는 각오를 다진다.

결국 이번 2라운드는 단순히 새로운 셀러 한 명씩을 추가하는 경쟁을 넘어 각 팀의 약점을 어떻게 보완하느냐가 핵심이 될 전망이다. 한국은 최설화의 웰니스 전문성을 통해 새로운 시장을 개척하고, 태국은 티파니의 K-뷰티 판매력을 역전 카드로 활용한다. 싱가포르&말레이시아는 조마마의 노련한 라이브 커머스 능력으로 구매층 확대를 노리며, 인도네시아는 아따의 거대한 팬덤을 앞세워 선두 체제를 더욱 단단하게 만들 계획이다.

무엇보다 신규 셀러가 만들어낼 매출이 팀의 미션 성적에 직접적인 영향을 미치는 만큼 각국의 영입 전략이 실제 숫자로 어떻게 나타날지가 최대 관심사다. 1라운드 성적표가 2라운드에서도 그대로 이어질 것이라고 장담할 수 없는 이유다.

4위 대한민국과 6위 태국이 새 얼굴을 통해 순위를 끌어올릴지, 3위 싱가포르&말레이시아가 정상까지 치고 올라갈지, 아니면 인도네시아가 더욱 압도적인 격차를 만들어낼지 예측 불가능한 승부가 예고된다.

'엑스 더 리그'는 국내 예능에서 처음으로 선보인 글로벌 셀러들의 경쟁을 다룬 프로그램으로, 앞선 1라운드에서 인도네시아가 약 45억원의 압도적 매출로 1위를 기록했다. 그야말로 '억'소리 나는 매출 규모에 매 회차 놀라움을 안기도 있다.

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